Alexander Verweyen und Gregor Eckert, beide renommierte Vertriebs-Consultants, zeigen in ihrem Buch, welche speziellen Erwartungen anspruchsvolle und finanzstarke Kunden haben, welche Werte für sie am wichtigsten sind und welche besonderen Herausforderungen sich daraus für Sie als Verkäufer und Ihre Produktpositionierung ergeben.

Aktiv verkaufen im Premium-Segment: Wie Sie Top-Kunden für hochpreisige Angebote gewinnen (German Edition)

Business & Money

Verweyen, Alexander

Eckert, Gregor

Management & Leadership

Gabler Verlag

Direktmarketing aus erster Hand: Zehn Pioniere und ihre Erfolgsgeschichten (German Edition)

Scherfke, Andreas

Economics

Bestseller aus Großbritannien. Das erste Buch zum Strategie- und Leadership-Vorbild ABB und seinem weltweit bewunderten Weg von der Fusion zum erfolgreichen Global Player.

ABB Der tanzende Riese: Von der Fusion zum erfolgreichen Global Player (German Edition)

Barham, Kevin

Technologieinduzierte Veränderungen prägen die Entwicklung in Banken. Der Autor entwickelt situationsgerecht Strategien für eine Modellbank unter systematischer Berücksichtigung der analysierten Nutzenpotenziale.

Digital Business in Banken: Informationstechnologie — Erfolgsfaktor für die strategische Positionierung (German Edition)

Wings, Heinz

Electronic Shopping verlangt nicht nur die Abbildung eines Katalogs im Netz als neuen Vertriebskanal, sondern neue Marketing-Instrumente und -Methoden. Dieses Buch bietet die richtige Navigationshilfe.  "Der Rummel, der um dieses Buch gemacht wurde, fand zu Recht statt. Die Autoren liefern eine umfassende Darstellung von E-Shopping mit vielen praktischen Beispielen. Ein Standardwerk für den Einstieg in die digitale Welt von morgen. Komplexe Sachverhalte werden in einem hochdynamischen Umfeld zugriffssicher auf den Punkt gebracht. Dieses Buch hat das Zeug zum Klassiker." (HK Holz- und Kunststoffverarbeitung, 03/2001)

E-Shopping: Erfolgsstrategien im Electronic Commerce: • Marken schaffen • Shops gestalten • Kunden binden (German Edition)

Schneider, Dirk

Gerbert, Philipp

"Der Leser von E-Markets kann sich auf ein ... gut gegliedertes Buch freuen, das einen klaren Blick auf eine Entwicklung voller Tempo wirft und diese analysiert" (Financial Times Deutschland)

E-Markets: B2B-Strategien im Electronic Commerce: • Marktplätze • Fachportale • Plattformen (German Edition)

Wie gelingt es deutschen Unternehmen, auf dem amerikanischen Markt erfolgreich mitzumischen? Dieses Buch vermittelt die Ergebnisse einer umfassenden Benchmarking-Studie. Mit einer Vielzahl von Firmenbeispielen und Zitaten von Unternehmern.

Geschäftserfolge in den USA: Erfahrungen deutscher Unternehmen im Land der ungenutzten Möglichkeiten (German Edition)

Droege, Walter P. J.

Realtime-Interaktivität wird zum Maßstab zukünftiger One-to-One-Lösungen. Durch die fortschreitende Digitalisierung wird eine databasegestützte Integration aller Medien und Instrumente unerlässlich. Intelligente Systeme ermöglichen die Steuerung von crossmedialen Dialogkampagnen. Mit praktischen Tipps für die gesamte On- und Offline-Kommunikation.

Crossmedia-Strategien: Dialog über alle Medien (German Edition)

Marketing & Sales

Erstmals werden E-Commerce und M-Commerce-basierte-Dienste und ihre strategischen Effektivitäts- und Effizienzpotenziale für die Funktionsbereiche eines Industriebetriebs (Marketing, Beschaffung, Produktion und Logistik) systematisch offengelegt. Die Autoren diskutieren und stellen die Möglichkeiten und Grenzen des Einsatzes von E-Commerce und M-Commerce-basierten-Diensten vor. Volkswirtschaftliche und rechtliche Betrachtungen des internetbasierten Handels geben weitere Informationen zu gegenwärtigen und zukünftigen Entwicklungstrends in der New Economy.

Electronic Business und Mobile Business: Ansätze, Konzepte und Geschäftsmodelle (German Edition)

Network Relationship Management: Mit Kunden, Partnern und Mitarbeitern zum Erfolg (German Edition)

Wessling, Harry

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