A no-nonsense guide to closing the deal?that makes sense to everyone. Jim Hennig?s winning negotiating philosophy is based on finding and meeting the real needs of the other party through the use of questions, effective listening, honesty, integrity, sincere caring, and building partnerships. His approach is predicated on the idea that when people like you, they want to work with you, are likely to concede more often, become more sensitive to your needs, and are more inclined to meet them. Through dozens of proven strategies, tips, power words, phrases, and real-life dialogues, How to Say It®: Negotiating to Win will help readers bring every negotiation to a happy close and meet their bottom line?while cultivating repeat clients who?ll enjoy doing business with them.

How to Say It: Negotiating to Win - Key Words, Phrases, and Strategies to Close the Deal and Build Lasting Relationships

Business & Money

Hennig, Jim

Job Hunting & Careers

Prentice-Hall Press

"Después de más de cuarenta años como vendedor, empresario, autor y conferencista, yo creía que conocía casi todo lo que había que conocer acerca de cómo negociar. Jim Hennig me ha probado que puede enseñarle a un viejo zorro nuevos trucos". - Harvey Mackay, autor del libro bestseller del New York Times: "Nadando con tiburones"."Negociando para ganar" le ofrece estrategias actuales que pueden ayudarle a sacar adelante cualquier negociación. Con la filosofía de éxito del experto en negocios, Jim Hennig, usted aprenderá como cerrar negociaciones sin esfuerzo, empleando preguntas sencillas, escuchando efectivamente, con honestidad e integridad y construyendo relaciones duraderas. No importa si usted es un ejecutivo profesional o un principiante en el arte de la negociación, las estrategias privilegiadas de Hennig le enseñarán: • Manejar negociadores difíciles (o imposibles).• Negociar desde una posición débil.• Resolver diferencias antes que ellas se presenten en el camino.• Evitar errores comunes en las negociaciones.• Cómo obtener y dar concesiones efectivamente.A través de docenas de estrategias probadas, consejos, palabras de poder, frases y diálogos en tiempo real, "Negociando para Ganar" le ayuda a lograr sus objetivos de cultivar a esos clientes nuevos y antiguos que quieren hacer negocios con usted. Jim Hennig es un experto en negociación y consultor frecuentado por muchas compañías del grupo Fortune 500. Fue presidente de la Asociación Nacional de Conferencistas (NSA) y obtuvo el prestigioso galardón "Salón de la Fama" de la NSA.

Negociando para Ganar / Negotiating to Win: Palabras, Frases Y Estrategias Decisivas Para Cerrar Negocios Y Construir Relaciones Duraderas / Words, ... Build Lasting Relationships (Spanish Edition)

Management & Leadership

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