How do you develop products that people will actually use and buy? This practical guide shows you how to validate product and company ideas through customer development research—before you waste months and millions on a product or service that no one needs or wants.
With a combination of open-ended interviewing and fast and flexible research techniques, you’ll learn how your prospective customers behave, the problems they need to solve, and what frustrates and delights them. These insights may shake your assumptions, but they’ll help you reach the "ah-ha!" moments that inspire truly great products.
<ul>
<li>Validate or invalidate your hypothesis by talking to the right people</li>
<li>Learn how to conduct successful customer interviews play-by-play</li>
<li>Detect a customer’s behaviors, pain points, and constraints</li>
<li>Turn interview insights into Minimum Viable Products to validate what customers will use and buy</li>
<li>Adapt customer development strategies for large companies, conservative industries, and existing products</li>
</ul>

Lean Customer Development (Hardcover version): Building Products Your Customers Will Buy

Alvarez, Cindy

Computers & Technology

O'Reilly Media

Lean Customer Development: Building Products Your Customers Will Buy

Business & Money

Economics

¿Cómo desarrollar aquellos productos que la gente realmente utilizará y comprará? Esta guía práctica te enseñará a validar los productos y los posibles proyectos de la empresa mediante la investigación de Desarrollo de Clientes, evitando que pierdas tiempo y dinero en desarrollar productos o servicios que nadie quiere o necesita. Combinando técnicas rápidas y flexibles de investigación, así como entrevistas abiertas, aprenderás cómo se comportan tus clientes potenciales, los problemas que necesitan resolver y qué cosas están deseando obtener o les producen rechazo. Gracias a Desarrollo de Clientes Lean:  Valida o invalida tus hipótesis hablando con las personas adecuadas.  Aprende a conducir con éxito las entrevistas de clientes.  Detecta los comportamientos de los clientes y sus necesidades.  Define el Producto Mínimo Viable que te permita validar lo que tus clientes utilizarán y comprarán.  Adapta las estrategias de desarrollo a grandes compañías y a productos ya existentes. El proceso de comprensión de los clientes queda iluminado gracias a este libro. Que sepamos quién es nuestro cliente y cuáles son sus necesidades reales, junto con el desarrollo de hipótesis claras, permite que nuestros equipos de producto, de diseño y de ingeniería puedan diseñar, desarrollar y testar lo que de verdad quieren los clientes. Bill Scott, director senior de Ingeniería de Interfaz de Usuario, PayPal. Este libro está repleto de consejos prácticos para obtener el máximo partido de cada conversación, de cada prueba de usuario y de cada sesión de feedback que celebremos con nuestros clientes. No dejes de añadir a tu arsenal de herramientas de desarrollo de productos esta maravillosa guía paso a paso. Jeff Gothelf, autor de Lean UX.

Desarrollo de Clientes LEAN: Cómo crear los productos que tus clientes comprarán (Spanish Edition)

Management & Leadership

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